您好，您是**的家长吗？我是新梦想教育的*老师。或许您对我有些印象，或许您之前曾通过电话咨询我们，或者您的孩子有过咨询。至于电话的来源，是因为我们在学校进行了市场调查，所以获得了您的联系方式。
接下来，我想了解一下您孩子的情况：他现在是几年级？就读于哪所学校？成绩如何？为什么成绩不佳？平时是如何辅导的？
关于我们的优势，我们提供专业的中学生一对一辅导，老师们经验丰富，且擅长与孩子沟通，能够将他们的学习兴趣从无到有，从不愿意学到愿意学，并在老师的辅导下看到自己的进步。我们拥有良好的学习环境，包括单独的一对一教室、多媒体教室、打印复印设施，以及空调暖气。
至于孩子不愿意学习的原因，您是否了解？其实，没有孩子天生就不想学习。那些成绩优异的孩子，往往是因为他们理解得透彻，每天都有进步，而且老师也很喜欢他们。而您的孩子可能是因为上课没有认真听讲，或者不喜欢老师，或者对某个科目不感兴趣，导致知识的断层。由于知识具有连续性，尤其是在数理化方面更为明显，课堂上的听不懂导致了现在的不愿意学习。作为家长，我们应该帮助孩子克服这些困难，补充他们的薄弱环节，让他们能够理解课堂内容，逐渐建立起自信。当他们在学习过程中看到自己的进步，自然会更愿意学习，成绩也会相应提高。
关于地址，请您告知。
那么，我为您预约一下听课时间，好为您安排合适的老师。由于孩子已经开学，想要补课的时间并不多，您能否在今天或明晚过来？只需带着孩子来听半个小时即可。您是周六上午还是下午方便呢？感谢您的合作。我会在周五再次与您确认时间，祝您生活愉快，工作顺利，再见。
如果您已经报过名，那么祝愿您孩子学习进步，能够考入理想的高中。（感谢您的支持）如果您有其他需求，欢迎联系我们，也请您向身边的朋友和同事推荐我们。谢谢。
在电话销售领域，无论是何种销售，都依赖于经验的积累和技巧来实现成果。尤其是刚开始的时候，如果没有能力、经验和人脉，仅仅依靠电话，如何抓住顾客就显得尤为重要。以下我将分享八种电话销售话术开场白，希望能对您有所帮助！
电话销售话术开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息了，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。
电话销售话术开场白二：同类借故开场法
如：
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
电话销售话术开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
电话销售话术开场白四：自报家门开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
电话销售话术开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法
销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好？
电话销售话术开场白七：从众心理开场法
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，我们公司是微营销的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速取得效益，我想咨询下你什么时候有时间？我过去拜访你……
电话销售话术开场白八：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？
顾客朱：是的，有何指教？
销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明。今天给您来电并非恶意，只是得知您公司的竞争对手已在微营销领域取得了显著成效。为此，我想了解我们是否能为您的公司提供类似的支持。不知您何时方便，我可亲自拜访，为您详细介绍。
顾客朱：不必了。
销售员：无妨，微营销的确对公司大有裨益。相信您对此也颇感兴趣。您何时有空，我专程拜访，详细解说，那时再做决定。我坚信您的时间是值得的。
顾客朱：那您就谈谈看。
电话销售话术四大要点
一、30秒内传递三要素
1. 自我介绍及所属公司。
2. 打电话的目的。
3. 产品对客户的实际用途。
一个出色的电话销售开场白能激发客户兴趣，因此，务必精心准备。
二、声音，连接客户的桥梁
电话销售不同于其他销售方式，它依赖声音塑造第一印象，也是与客户建立联系的关键。因此，务必修炼好您的声音。
1. 热情、活力的声音，能感染对方。
2. 语调多变，展现个性。
3. 发音准确，清晰，如同清新动人的声音。
三、电话营销开场白的作用
如同书籍吸引读者，开场白需吸引注意力。遵循以下原则：
1. 多提问，少陈述，提出对方感兴趣的问题。
2. 使用礼貌用语，尊重对方。
3. 创新语言，避免单调乏味。
4. 把握谈话主动权，维持客户兴趣。
四、掌握一分钟开场白
若开场白未能吸引客户，可能是因为它不够吸引人。以下为开场白流程：
1. 亲切问候，打招呼。
2. 简要自我介绍。
3. 表明来意，营造积极氛围。
4. 展现价值，避免耽误客户时间。
电话销售十大话术
1. 直截了当开场法
销售员：您好，小姐/先生，我是某公司的顾问某某。我们专注于微营销，希望有机会为您公司带来效益。
2. 同类借故开场法
销售员：小姐/先生，我是某某公司顾问某某。我们未曾见面，能否请您倾听一分钟？
3. 他人引荐开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。您的好友王华向我们推荐了您，认为我们的产品适合您的需求。
4. 自报家门开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。这是推销电话，希望您能耐心倾听。
5. 故意找茬开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。最近可好，还记得我吗？
6. 故作熟悉开场法
销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。最近可好？
7. 从众心理开场法
销售员：您好，小姐/先生，我是某公司的顾问李明。我们公司专注于微营销，许多客户都取得了显著成效。不知您何时有空，我专程拜访。
8. 巧借东风开场法
销售员：您好，请问是小姐/先生吗？我是某公司的顾问李明。据我所知，您公司的竞争对手已在微营销领域取得了巨大成功，今天致电是想了解我们能否为您提供类似支持。
9. 打错电话开场法
销售员：女士您好，我是某某公司的李明。您先生感兴趣的品牌汽车到货了，这款车首批上市，各地配额有限，还有折扣。想请他去看看。对方说：“我不是某某。”销售人员可以说：“对不起打扰您了，不过顺便问下，您家现在有买新车打算吗？”
10. 正话反说开场法
正话反说，打破销售人员一开口就介绍产品的常规思维。例如，一家空调生产厂家销售人员，电话给空调批发商，开口就是：“您愿意卖500台空调吗？”买与卖，一字之差，却能抓住顾客需求，激发其兴趣。
电话销售如何吸引客户
1. 用金钱敲门
金钱对每个人都具有吸引力，客户也不例外。省钱或赚钱的话题能吸引顾客注意力。
2. 由衷赞美
赞美能激发客户兴趣，让他们感受到尊重。
3. 利用好奇心
好奇心是人类的基本动机之一。探索性和好奇心是人们的天性，神秘事物更能吸引注意。
4. 借第三人引起注意
告知客户是第三人（顾客的亲友）要你来找他。
5. 举例著名公司或个人
人的购买行为受他人影响。销售人员若能抓住顾客这一心理，运用得当，一定能取得良好效果。
6. 适时进行产品展示
运用戏剧性的动作展现产品特色，吸引顾客注意力。
7、激发顾客兴趣的产品展示
营销人员巧妙地运用产品本身来吸引顾客的注意力与兴趣。这种方法的核心在于让产品自行展示其魅力，以此吸引顾客的目光。
8、倾听客户心声
营销人员通过提问的方式吸引顾客的注意，这种方式能够有效拉近与客户之间的距离。
9、赠送小惠赠品
人们普遍喜欢占小便宜，赠品正是利用这一心理特点来促进市场营销。
10、借助知名企业口碑
在开场白中提及刚刚服务过的同行业公司或竞争对手，例如：“我们近期刚刚为XX公司提供员工销售培训，他们对我们服务效果高度满意，因此相信这对贵公司同样大有裨益。”
电话销售实用技巧
1、技巧一
引导客户肯定回答，避免直接询问购买意愿。初次电话接触时，可以介绍产品，但不宜直接询问客户是否需要，因为客户初期往往较为防备。可以提出一些肯定回答的问题，如：“近年来，网络电子商务的发展是否迅速？”此类问题通常能获得客户的肯定回答。
2、技巧二
通话结束时，为自己下一次的电话跟进设定一个合理的理由，以使后续联系顺理成章，每一次沟通都有助于提高成交几率。
3、技巧三
在留下手机号时，确保客户已记录下来，以便客户在需要时能顺利联系到你。例如，销售人员在你记下电话后，再请你复述一遍，这样迫使客户不得不认真记录。
4、技巧四
运用“真实的谎言”。这是销售过程中的关键，所谓的“真实的谎言”是指那些能引发客户有利联想的事实，而这些联想并非事实。例如，一个广告宣称“百分之九十的用户使用后都表示满意”，实际上可能只调查了10人，其中9人并未表示不满。商家并未撒谎，但客户会怎样理解呢？
5、技巧五
避开客户敏感问题。当客户提出可能导致销售失败的问题时，可以巧妙地避开话题，转而谈论看似相关的内容。
6、技巧六
营造产品稀缺感。让你的客户感受到产品的珍贵和限量，避免客户认为产品随时可得。
7、技巧七
赢得客户理解与同情。当客户提出不利于销售的条件时，让客户意识到你的困境，以及这可能给你带来的损失。
8、技巧八
让客户觉得成交不易。让客户在争取目标的过程中感受到困难，这样他们会更加珍惜机会，并最终完成交易。销售人员在整个过程中强调机会难得，最终往往以“惊险”的方式成功争取到客户。
